Müşterilerimizin %80'i bize "Alibaba mağazası açtırmak" için gelir; ama 30 dakikalık görüşme sonunda asıl ihtiyacın multi-platform strateji + Almanya/ABD şirket kurulumu + depo yapılandırması olduğu netleşir. Üç katman birbirinden ayrılamaz.
Pazar seçimi yanlışsa diğer her şey çürük zemin. Coğrafi öncelik, ürün-pazar uyumu, fiyat-segment stratejisi, B2B/B2C/D2C kanal karması, fuar/dijital denge — ürünü tanıyarak, sektörü tanıyarak yapılır.
Türkiye şirketinin AB pazarına satış yapamadığı vergi durumlarına çok rastlarız. Doğru ülkede doğru şirket yapısı, doğru sözleşmelerle marka tescili — operasyon başlamadan kurulması gereken iskelet.
Platform setup'ı, içerik üretimi, depo seçimi (FBA, 3PL, kendi depo), lojistik konfigürasyonu, müşteri hizmetleri kurgusu — her gün dönen iş. Strateji ve hukuk ayağı sağlam ise burası ölçeklenir.
İhtiyacınıza göre tek hat ya da entegre paket. Her hat ayrı bir uzman ekip, bütünü birleştiren tek proje yöneticisi.
Hangi ülkede, hangi platformda, hangi fiyatla satılacak — veri ve sahaya dayalı strateji.
Tek platform değil, ürüne ve coğrafyaya göre doğru kanal karması.
Hangi ülkede şirket? Vergi, sermaye, beneficial owner, banka hesabı — uçtan uca.
Markanızı pazara girmeden önce koruyun. Amazon Brand Registry için ön şart.
Depo nerede, kargo hangi network, gümrük dokümantasyonu nasıl — operasyonel iskelet.
Çift vergilendirmeden kaçınma, transfer pricing, KVKK/GDPR — kalıcı uyum.
Aynı anda 12 pazara açılmaya çalışan KOBİ'lerin %90'ı dağılır. Önce yakın pazarda kazan, oradaki cash-flow ile uzağa açıl — sırayla.
Türkiye'den çıkmadan, kültür ve coğrafya yakın pazarlarda kazan: Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan, Mısır, Irak, İran, Azerbaycan. Düşük lojistik maliyet, Türk markası avantajı, kısa cargo süresi.
Almanya, Hollanda, Fransa, İtalya, İspanya. AB tek pazarın gücü: bir EORI/VAT ile tüm pazara erişim. Almanya GmbH veya Estonya OÜ ile yapı, Amazon EU FBA veya Shopify EU storefront.
Brexit sonrası UK ayrı bir kıta haline geldi: ayrı VAT, ayrı şirket, ayrı depo. İngiltere Ltd + Amazon UK + İskandinav e-ticaret pazarına erişim.
Dünyanın en büyük tek e-ticaret pazarı. Delaware LLC + Amazon US FBA + Brand Registry. Ürün başına yatırım yüksek ama getirisi en yüksek pazar.
Yönetim ekibi ile 2 günlük workshop: ürün, hedef, mevcut durum, kaynak, risk iştahı. Çıktı: 12 ay roadmap + bütçe + KPI çerçevesi.
Hedef coğrafya seçimi (4 fazlı yol haritası), platform karması (Alibaba + Amazon + kendi web), fiyat segmenti, marka konumlandırma.
Hedef ülkede şirket kurulumu (LLC/GmbH/Ltd/FZE), banka hesabı, EORI/VAT kayıtları, marka tescili, sözleşmeler. Operasyon başlamadan önce iskelet hazır.
Multi-platform setup, içerik üretimi, depo yapılandırması (FBA/3PL), lojistik partner network, müşteri hizmetleri kurgusu, ödeme altyapısı.
Yayın açılışı, ilk reklam kampanyaları (PPC/Sponsored), ilk RFQ/sipariş operasyonu, hypercare. Haftalık review, KPI takibi, hızlı düzeltmeler.
İlk pazardaki cash-flow ile yeni faza geç. Aylık strateji review, yeni SKU ekleme, yeni coğrafya açılım, vergi optimizasyonu.
"Tek başına Alibaba'dayken yıllık $200K hacim. NSL Almanya GmbH + Amazon FBA EU kurulumu sonrası B2C kanalı açtık; toplam hacim 3 kat arttı. Şu an %60'ı B2C, %40'ı B2B."
"ABD'ye doğrudan giremiyorduk; gümrük, vergi, FDA hep blokerdi. NSL Delaware LLC + USPTO marka + Amazon Brand Registry + FBA setup'ı 4 ayda tamamladı. İlk yıl $750K hacim."
"Suudi Arabistan ve BAE'ye direkt fatura kesemiyorduk. NSL Dubai DMCC kurulumu + yerel banka hesabı + 3PL anlaşması ile 6 ayda 4 ülkeye düzenli ihracat başlattı."
12+ ülkede yerel hukuk büroları, gümrük danışmanları, 3PL operatörleri, banka ilişkileri ve marka tescil ofisleri ile çalışıyoruz. Tek noktadan koordinasyon, NSL.
Yerel hukuk büroları, marka tescil vekilleri, sözleşme avukatları:
Yurtdışı şirket banka hesabı, FX, ödeme altyapısı:
Uluslararası kargo, yurtdışı depolar, FBA hazırlama:
EORI/VAT, IOSS, transfer pricing, KVKK/GDPR:
Stratejik plandan anahtar teslim kuruluma. Hepsi 3 katman (Strateji + Hukuk + Operasyon) çerçevesinde. Yurtdışı şirket kurulum, marka tescili gibi resmi harçlar hariç.
Yol haritası + pazar seçimi + kurumsal yapı önerisi. Uygulamayı kendiniz yaparsınız.
Bronze + yurtdışı şirket kurulumu + marka tescili + 1 platform setup + 6 ay aktif yönetim.
Multi-pazar genişleme. 2-3 ülke şirket + multi-platform + sürekli vergi/compliance yönetimi.
